HERRAMIENTAS Y MODELOS PARA LA MEJORA COMERCIAL

OBJETIVOS

·       Diseñar una propuesta atractiva y ajustada a las necesidades, gustos y preferencias de los clientes.

·       Manejar de forma más eficaz la información comercial como base para la planificación y la gestión.

·       Mejorar el “cara a cara” con el cliente con habilidades y técnicas de venta de probado éxito.

·       Ser percibidos por nuestros clientes como su mejor opción, y traducir esta percepción en más ventas y mayor margen.

CONTENIDOS

·       CÓMO GESTIONAR LA CARTERA DE CLIENTES PARA MEJORAR LOS RESULTADOS COMERCIALES.

·       PLANIFICACIÓN Y PROSPECCIÓN COMERCIAL

·       DEL PRESUPUESTO ECONÓMICO A LA PROPUESTA COMERCIAL DE VALOR

·       COMO CONSTRUIR UNA RELACIÓN CON EL CLIENTE A TRAVÉS DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

·       NEUROVENTA Y COMO LOGRAR UNA EXPERIENCIA DE CLIENTE DIFERENCIAL

·       LA INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA AL PROFESIONAL COMERCIAL

 

ESTRUCTURA:

42 horas en 5 módulos, 4 módulos de 7,5 horas + un módulo de 12 horas (Power BI) en formato presencial. Una sesión a la semana en 5 semanas consecutivas o alternas.

DESTINATARIOS:

Gerentes, propietarios y directivos, en especial los vinculados al área de control de gestión, o que entre sus funciones esté el control de gestión de sus áreas/departamentos.

PROFESORES

·       GERARDO ESTÉVEZ SUÁREZ: Socio Director de Grupo Elige (LinkedIn)

·       ALEJANDRO GARCÍA MORGADE´: Responsable Área Seguimiento & Controlling en Elige Plus Consultores (LinkedIn)

·       DAVID LOUREIRO LÓPEZ: Director Financiero de ORPAGU (LinkedIn)

·       ERIKA RODRÍGUEZ SOTO: Socia Directora del Área de Inteligencia, BI y Sistemas para la toma de decisiones de EligePlus Consultores (LinkedIn)

 

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ABERTO O PRAZO DE INSCRIPCIÓN ATA O 31 DEMAIO.